日前，分享通信集团董事长蒋志祥做客知名财经评论家叶檀的节目《新财富夜谈》，与大家一起分享“电信业新玩家”的新玩法。- 公司动态

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日前，分享通信集团董事长蒋志祥做客知名财经评论家叶檀的节目《新财富夜谈》，与大家一起分享“电信业新玩家”的新玩法。

最近，如果你的来电显示里面出现了170开头的电话号码，这不是恶作剧也不是诈骗电话，可能你身边的小伙伴们已经更换了分享通信的170号段啦。新奇的170号段能够做到“漫游取消”、“流量不清零”，妈妈再也不用担心我的电话费被打爆了。
第一节新鲜的170号段
叶檀：欢迎收看《新财富夜谈》，大家都在使用手机，以前买的是移动号、联通号或者是中国电信的号，但现在你多了选择，那么你会去用吗？用的时候你会得到什么好处呢？大家真的是有利可图了，月底不清零，你的流量真的是这样吗？我们今天请到三位专家来一起探讨这个话题。
参加本期节目讨论的嘉宾有：
邹学勇：中国虚拟运营商产业联盟秘书长，中国第一个170号段使用者（由分享通信提供）
蒋志祥：分享通信集团董事长，获得工信部颁发的运营商牌照
李易：工信部电信经济专家委员会委员，中国移动互联网产业联盟秘书长，上海移动互联网应用促进中心主任、创业公社联合创始人。
（从左至右：邹学勇、蒋志祥、叶檀、李易）
叶檀：邹秘书长是第一个170用户，你用了这个170号码之后，感觉有什么好处呢？在用的时候给你带来什么方便了呢？
邹学勇：给我的第一感觉就是新鲜。给我打电话的朋友都觉得170开头的号码很有意思，都会问这是什么样的号码呢？是网络电话吗，还是什么号码？我们可不可以用一个170号码？他们也觉得新鲜。第二个变化就是，我的手机号和套餐都是分享通信的。当时用这个号码，更多的考虑以后用它的目的是用于我的银行卡。现在我用了五六家银行的信用卡，而且我要装五六个客户端才能知道我什么时候用了多少钱、要还多少钱，特别麻烦。
叶檀：就是几张信用卡全都可以绑定在这个手机上。
邹学勇：嗯，这样就方便了很多。那么我想问一下李先生换了吗？
李易：我这个还没来得及换。
叶檀：我也没有换，我为什么没有换呢？第一，我的手机号码用了几十年了，有时候手机号码会成为一种信用的象征。
邹学勇：从去年12月26日发牌到现在引发很多手机用户的共鸣。用互联网思维为用户主要做了两件事情，第一个就是“打破套餐”。过去，我们一直在用手机套餐，选择了ABCD套餐以后才能使用，本月用不完的月底全部清零，这和自己付出的价格和获取的价值不能完全成正比的。
邹学勇：现在你可以自由选择、自由组合、自由订购，还有私人定制套餐，用不完的流量和语音可延存到下一个月，甚至可以转赠，在未来或许可能会产生一些利息又返回给你。会让每个人真正拥有“自己的套餐自己做主”的时代，这是一个自我手机时代。这是一个变化。第二个变化就是，大家都在说“我们要不要用170号码呢”？其实，他们在做一个概念，也就是一种“特权”——其实就是一种优惠。什么优惠呢？就是以前，你购买物品的时候，可兑换积分，现在就如蒋总说的，直接积分换流量了。
蒋志祥：讲一个实实在在的例子，现在有一千多用户在用我们的一个产品，就是我们的绿品牌，叫“绿卡”。孩子们拿到这张“绿卡”插到pad或手机上，黄赌毒的东西就没有了。现在家长唯一需要关心的就是，孩子用pad的时候，时间不能太长，对眼睛不好，不用担心孩子到底看什么？我觉得现在“看什么”对未成年人来说是一个很恐怖的事情。另外，作为代理商——比如说从中国移动批发号码，去卖给一个用户——我想做的梦想是实现不了的，为什么呢？因为，代理商只是代销卡，运营商有的能力、很多后台功能是无法实现的。那么我们在这个基础上我们还能做什么呢？比如，根据学校的课程情况，打铃上课的时候，学生的手机就会自动“休眠”，下课了手机又可以使用了。放学的时候，手机就把家庭、学校对孩子的监护责任连接起来了，那实现这样的功能靠什么呢？就是需要我们拥有了运营商的能力才可以去实现。
叶檀：您的“绿卡”跟SIM卡是同一张卡吗？
蒋志祥：一样的卡，只是传统运营商可能觉得这个市场太小了。但是，我们为什么要做呢？从定位来讲，传统运营商不愿做或者需要做、想做又做不好的第三个可能就是不能做，投资太小，类似这样的，但是我们能把他做好，其实这个市场是非常大的。
第二节虚拟运营商蹒跚前行
蒋志祥：现在才刚刚开始，未来是什么情况还有待于市场的检验。
邹学勇：现在大家做的不只是转售的这一个阶段，更多的是通过这种通信能力贴补自己的主业。比如说分享通信，它还是在做自己的通信的一些业务，只是通过一个号码把整个产业链串起来，实际给用户的不只是一个通讯工具而已。之前有自己的存量用户，现在要将存量用户转化为170手机用户。在以后能够找到自己的准确的差异化定位的话，将会有更大的区别。现在有两个条件帮助它快速成长：一个是移动互联网，一个是 4G时代。通过智能管道和移动互联网的内容给它塑造一个大的环境，为每个用户打造一个基于手机号的智能生活的时代。
叶檀：现在是移动互联网时代，他卖的并不只是一个号码，而是背后的服务。我们去买他的号，就享受他的服务，李易先生你觉得是不是这个道理？
李易：我倒不是悲观，只是比较理性地看这个问题。在整个中国一万亿的通信市场里，如果将来能做的 10%已经很不少了。只是说，从老百姓的反应来看，它确实没有什么特别之处，要我放弃中国移动、中国联通、中国电信的号码去用一个170的号码，买号的人、用号的人踊跃吗？现在买170号码的人肯定有了，但是从社会上的反响来看，老百姓考虑的是“三家之外的是不是会很便宜啊？是不易一下会出现大跳水啊对折啊这样的优惠？甚至说像媒体爆炒的会不会有免费啊？其实，我想说的是，之前的这种预期与现在还是有很大落差的。
蒋志祥：首先我觉得，这个5%、10%留下来，这个5%、10%如何定义。一个很小的公司，如果有 5万用户、有10万用户的话，公司已经很厉害了。中国13亿人口，不可能全天下的生意都是你的。另外关于降价，资费本身是一方面，这个成本谁也逾越不了，我们只能做自己能做的事情。现在我们跟金融业几大银行推出了“存钱就可以免费打电话”这样的业务，这就是我们的模式之一。我们的核心是B2B2C。如何把银行的客户变成我们共同的客户、航空公司的客户变成我们共同的客户，这样一来，我们提供的是一个平台，是基于金融能力和通讯能力的完全开放的平台。好多人误解为只是一个电话号码来打电话，事实上更多的是在技术层面上来理解为一种能力的开放。有这个能力之后才能为别人提供更有价值的服务，才能整合有价值的应用。
第三节鲶鱼对垒大鲨鱼，能存活吗？
叶檀：比如说我是三大运营商，所有的基站都是我的，然后号是我给你的，我看你做大了，这个我把成本抬高一点，或者我给你的号少一点，可以吗？
邹学勇：分享通信跟运营商签署的是一个转售协议，但是牌照是工信部颁发给分享通信的。在用户这一边全部由分享通信自己去负责，传统运营商只是为它提供一个管道。其实，国家引入民营企业进入通信行业是希望促进深化改革，打破垄断市场，进入通信市场化。这样，只能由市场去起主导作用，而不是受某一方制约。
李易：现在的三大传统运营商并不会像舆论所说的那样去刻意打压。第一，它犯不着。它就像大房东、你是二房东、三房东，我怎么会打压你呢？我给你的价格就决定了我已经赚到钱了。第二个就是刚才所说的，现在的频谱资源和网络资源有大量是闲置的，需要有人去开放，需要去农村、还有不发达市场去开放，我给你一个通道，你是我的分销商，我没必要打压你。它只要保持它的价格，那它已经赚钱了。它要持续的学习你的创新，它跟在你后面走其实已经够了。
叶檀：我听下来还是那种感觉，想打破垄断，但是却没有打破。像蒋总说的，你们现在作为运营商其实是一个分销商或者零售商，从传统运营商那里拿到一些号码，还让它们赚了钱，然后做一个细分市场，是不是这样？也就是说，其实你是触动不了它的，如果你真触动了它的利益，那你可要好看了？
蒋志祥：这个比较敏感。其实，我觉得，从国外到国内的大环境来说，经济内需为什么拉动不起来，主要还是有没有人口红利的问题。中国的人口红利，第一阶段就是房地产了，那么现在移动互联网时代人口红利就是通信。这是一个很自然的事情。刚才讲了，为什么银行愿意和我们合作，首先它可以形成一种粘性，另外就是每个人的刚需。现在什么都可以不要，但是不能没有手机，这是一个刚需。互联网思维的核心是什么？叫颠覆！颠覆的最核心就是不要钱！那如何来做呢？从某种意义上来说，首先就要针对不同的用户群，比如我们有“解套计划”。也就是说以后没有套餐一说了，你的套餐是1000分钟电话500M流量，你打电话200分钟但流量500M，然后你不停的去叠加流量包，但话费是空的，我们现在明码标价给你，打多少钱用多少钱。
叶檀：那是不是中国移动以后也有他们的解套计划了，他们也会说他们以后也不做套餐了。
蒋志祥：没错，这就是打破垄断的核心要素。以前说“清零”一直清不了，现在我们来了，“不清零”不行了，到了悬崖边上了。
李易：所以我说这是一个意义重大的倒逼改革，就是我们的传统运营商无法改变的，需要别人来倒逼它来改革。
邹学勇：最后真正得利的是手机用户。包括现在的中国移动、中国联通已经对外宣布了“解套计划”了。
叶檀：三位终于一致说了好话了。一个竞争的市场要打破垄断，不是说靠道德说教就能做到的，而是要必须培育竞争者才能真正打破垄断。无论现在这个基站也好，未来要成立的铁塔也好，它的垄断性质还是没有改变，如果真的戳到它的痛处的话，我们的改革步骤和改革方向还是明确的。未来市场总归往前发展，市场的竞争性也越来越强。各位观众朋友大家回去想一想，我要换成170的号吗？好，今天的节目就到这，谢谢收看，我们下次再见。